Comment AssetWorks Appraisal a-t-il été intégré à Volaris Group ?
En 2008, MAXIMUS a stratégiquement décidé de céder ses sociétés de logiciels, en les regroupant et en les vendant à un groupe d’exploitation de Constellation Software, connu à l’époque sous le nom de Trapeze. Cette transaction cruciale a marqué le début de l’intégration d’AssetWorks dans Volaris Group.
À l’époque, AssetWorks opérait sous une marque unifiée mais se composait de trois secteurs verticaux distincts. Lors de l’intégration dans Volaris Group, l’équipe dirigeante a rapidement reconnu les forces uniques de chaque segment et a pris la décision stratégique de les gérer comme des entités distinctes. Cette approche a permis à AssetWorks Appraisal de devenir sa propre unité commerciale au sein de Volaris Group, contrairement à la stratégie de son ancien propriétaire qui consistait à maintenir les sociétés étroitement intégrées.
Les dirigeants de Volaris ont compris que les divers produits logiciels, les équipes de développement et les dirigeants d’AssetWorks se développeraient mieux s’ils étaient gérés indépendamment. En créant des unités commerciales distinctes, chacune pouvait se concentrer sur ses points forts, ce qui se traduisait par des opérations plus efficaces et une croissance spécialisée.
La transition vers Volaris n’a pas seulement été un changement structurel, mais aussi une expérience d’apprentissage enrichissante. Grâce à cette transition, l’équipe d’AssetWorks a acquis des connaissances précieuses sur la manière d’aborder stratégiquement et de développer ses activités sous l’égide de Volaris. Depuis son intégration, AssetWorks Appraisal a plus que triplé sa taille initiale.
Grâce à cette acquisition, AssetWorks Appraisal a eu la possibilité d’aborder ses activités comme elle l’entendait.
De la séparation d’une entreprise stagnante à une entreprise en pleine croissance chez Volaris Group
La transition entre l’ancien propriétaire et le groupe Volaris a marqué un tournant important pour AssetWorks Appraisal. Sous l’égide de l’ancien propriétaire, l’importance de l’entreprise était souvent perçue comme réduite. Volaris, cependant, a offert un contraste frappant, en accordant une grande valeur à chaque unité commerciale individuelle, y compris AssetWorks Appraisal. Ce changement d’attitude a été évident dès le départ.
Mark Miller, ancien PDG de Volaris Group, a personnellement transmis l’engagement de la société à AssetWorks, Appraisal leadership en soulignant que, contrairement à leur ancien propriétaire, où l’entreprise se sentait négligée, Volaris se souciait véritablement de son succès. Ce changement dans l’approche de la direction a créé une nouvelle atmosphère de confiance et de soutien. Volaris a reconnu qu’AssetWorks avait la bonne taille pour s’aligner sur sa stratégie de croissance, ce qui a été un changement rafraîchissant pour l’équipe.
En outre, ce nouveau soutien a eu un impact profond sur chaque entreprise. Les dirigeants de Volaris ont fait confiance à AssetWorks Appraisal pour gérer ses opérations de manière autonome, en lui fournissant des paramètres clairs mais en lui permettant de mener sa propre réussite. Ce niveau de confiance et d’autonomie s’éloigne des difficultés rencontrées par les anciens propriétaires, où chaque décision se heurtait à la résistance de services internes tels que la comptabilité et le service juridique.
Chez Volaris, l’accent a été mis sur des stratégies tournées vers l’avenir, en particulier sur les prévisions et la planification financière. Cette approche proactive, associée à une équipe de direction réellement soucieuse de la réussite de l’entreprise, a permis à AssetWorks Appraisal de se développer et de prospérer au sein de Volaris. Ce qui était autrefois une division stagnante est devenu une entreprise dynamique et en pleine croissance, revigorée par l’environnement favorable de Volaris Group.
Nos anciens propriétaires n’ont jamais vraiment pris le temps de comprendre ce que nous faisions et ne comprenaient pas vraiment notre modèle d’entreprise.
– Michael Borello, chef de groupe au sein de Volaris Group.
Opportunités de croissance et développement du leadership chez Volaris Group
Ce sentiment d’optimisme s’est avéré fondé, en particulier lorsque Volaris a commencé à favoriser des opportunités de croissance significatives pour l’équipe d’AssetWorks Appraisal. L’un des moments les plus transformateurs s’est produit en 2010, lorsque AssetWorks Appraisal a réalisé sa première acquisition sous Volaris – un événement qui a marqué un tournant dans la direction de l’entreprise.
L’acquisition d’InCircuit, une démarche stratégique visant à intégrer les ressources de développement et à renforcer les capacités d’AssetWorks, a été plus qu’une simple opération commerciale. Elle a été un catalyseur de croissance professionnelle au sein de l’organisation. Cette intégration sous la marque AssetWorks a permis un meilleur contrôle des processus de développement et a ouvert la porte à de nombreuses promotions et à des avancements en matière de leadership.
Au cours des 14 dernières années, de nombreux employés d’AssetWorks Appraisal ont fait progresser leur carrière de manière significative, grâce aux opportunités de croissance offertes par l’entreprise. Ces avancées se sont produites alors qu’ils travaillaient sur leurs marchés verticaux spécifiques, démontrant ainsi que l’expansion de la société a directement contribué à leur développement professionnel.
- Dean Hebert, qui était à l’origine l’un des anciens propriétaires d’InCircuit, est aujourd’hui directeur de groupe, à la tête d’un ensemble de sociétés au sein de Volaris Group.
- Ellena Howes, qui occupait le poste de vice-présidente des opérations et des services professionnels chez AssetWorks, a été promue au poste de PDG/directeur général de la division de gestion des actifs d’AssetWorks USA.
- Crystal Towns, anciennement vice-présidente des ventes et du marketing chez AssetWorks, a été promue au poste de directrice générale et PDG d’eQuip.
- Chris Gutierrez, qui occupait précédemment le poste de directeur général d’AssetWorks, est désormais directeur général de Centurisk.
Ces promotions ne sont pas seulement des succès isolés ; elles représentent l’impact plus large de la stratégie de croissance de Volaris. Volaris Group a enseigné à AssetWorks comment lancer et exécuter des initiatives stratégiques, en lui fournissant les outils et les connaissances nécessaires pour évaluer les marchés, expérimenter des approches novatrices et s’assurer que les investissements dans la croissance produiraient des résultats positifs. L’accent mis sur la croissance organique, en particulier après l’acquisition d’InCircuit, a propulsé AssetWorks Appraisal vers de nouveaux sommets au cours des sept années suivantes, consolidant ainsi sa position au sein de Volaris Group. Aujourd’hui, la taille d’AssetWorks Appraisals a triplé.
En réfléchissant à ce parcours, la principale leçon tirée de Volaris Group est l’importance de l’initiative stratégique – quelque chose qui était moins soulignée pendant les années passées avec l’ancien propriétaire. Le soutien de Volaris dans les initiatives de développement et l’exploration du marché a été déterminant dans la transformation d’AssetWorks Appraisal d’une division stagnante en une entreprise florissante, orientée vers la croissance et dotée d’une solide équipe de direction.
En quoi le groupe Volaris se distingue-t-il des autres acquéreurs ?
Volaris Group se distingue de tout autre type d’acquéreur par sa philosophie unique de « buy and hold forever » (acheter et conserver pour toujours). Contrairement aux sociétés de capital-investissement qui opèrent généralement à court terme, se concentrant sur l’optimisation et la revente d’entreprises en quelques années, Volaris s’engage à détenir les entreprises pour une durée indéterminée. Cette approche à long terme offre une stabilité et permet aux entreprises de conserver leur héritage tout en bénéficiant d’un investissement continu. En ne vendant jamais ses acquisitions, Volaris s’assure que les entreprises peuvent se développer sans l’incertitude d’être revendues, ce qui en fait un partenaire idéal pour les propriétaires d’entreprises qui accordent de l’importance à la durabilité à long terme.
Outre son engagement en faveur de la croissance à long terme, Volaris soutient la croissance organique et la croissance par acquisition d’une manière inégalée par d’autres acquéreurs. Grâce à l’accès au vaste réseau mondial de Volaris, les entreprises peuvent se développer à l’échelle internationale et étendre leurs activités au-delà de leurs marchés traditionnels. Le modèle d’entreprise décentralisé de Volaris le distingue en outre des acheteurs stratégiques et des sociétés de capital-investissement, car il permet aux entreprises acquises de conserver leur autonomie et de continuer d’être dirigées par leurs équipes de gestion existantes. Cette approche favorise un environnement dans lequel les dirigeants peuvent s’épanouir, en faisant progresser leurs entreprises avec la certitude qu’ils disposent à la fois d’une indépendance et d’un soutien solide.
Volaris donne la priorité à l’aspect humain des acquisitions, en établissant des relations basées sur la confiance, l’honnêteté et la transparence. Cet accent mis sur les relations personnelles est une caractéristique qui trouve un écho auprès des chefs d’entreprise qui veulent s’assurer que leur société est bien prise en charge. La combinaison d’une stratégie d’investissement à long terme, d’un soutien à la croissance, d’une autonomie et d’un engagement à entretenir des relations fait de Volaris Group un acquéreur différent, qui offre aux entreprises et à leurs dirigeants un lieu d’accueil stable et stimulant.
