Como a AssetWorks Appraisal se tornou parte do Volaris Group?
Em 2008, a MAXIMUS decidiu estrategicamente desinvertir em suas empresas de software, juntando e vendendo-as para um grupo operacional da Constellation Software, conhecido na época como Trapeze. Essa transação fundamental marcou o início da integração da AssetWorks ao Volaris Group.
Naquela época, a AssetWorks operava sob uma marca unificada, mas que consistia em três verticais distintas da empresa. Na integração ao Volaris Group, a equipe de liderança reconheceu rapidamente os pontos fortes exclusivos de cada segmento e tomou a decisão estratégica de gerenciá-los como entidades separadas. Essa abordagem permitiu que a AssetWorks Appraisal se tornasse sua própria unidade de negócios dentro do Volaris Group, em contraste com a estratégia do proprietário anterior de manter as empresas estritamente integradas.
A liderança da Volaris entendeu que os diversos produtos de software, equipes de desenvolvimento e liderança da AssetWorks prosperariam melhor se fossem gerenciados de forma independente. Com a criação de unidades de negócios distintas, cada uma delas poderia se concentrar em seus principais pontos fortes, levando a operações mais eficientes e a um crescimento especializado.
A transição para a Volaris não foi apenas uma mudança estrutural, mas também uma experiência de aprendizado repleta de insights. Através dessa transição, a equipe da AssetWorks obteve valiosos insights sobre abordagem estratégica e pode expandir seus negócios sob a égide da Volaris. Desde a sua integração, o negócio mais do que triplicou seu tamanho original.
Com a aquisição, a AssetWorks Appraisal também recebeu o poder de conduzir os seus negócios da forma que considerava mais adequada.
De Empresa em Alienação Estagnada para uma Empresa em Crescimento no Volaris Group
A transição do proprietário anterior para o Volaris Group marcou um ponto de virada importante para a AssetWorks Appraisal. Sob o comando do proprietário anterior, a importância da empresa era muitas vezes diminuída. Com a Volaris, no entanto, ocorreu uma grande reviravolta, empregando muito valor em cada uma das unidades de negócios, incluindo a AssetWorks Appraisal, uma mudança de atitude ficou evidente desde o início.
Mark Miller, ex-CEO do Volaris Group, firmou pessoalmente o compromisso da empresa com a liderança da AssetWorks, Appraisal, enfatizando que, diferentemente do proprietário anterior, onde a empresa se sentia negligenciada, a Volaris se preocupava genuinamente com o seu sucesso. Essa mudança na abordagem da liderança gerou uma nova atmosfera de confiança e apoio. A Volaris reconheceu que a AssetWorks tinha o tamanho certo para se alinhar à sua estratégia de crescimento, o que foi uma mudança revigorante para a equipe.
Além disso, esse apoio recém-recebido teve um impacto profundo em cada empresa. A liderança da Volaris confiou na AssetWorks Appraisal para gerenciar suas próprias operações com autonomia, fornecendo parâmetros claros, mas permitindo que a empresa buscasse o seu próprio sucesso. Esse nível de confiança e empoderamento ajudou a empresa a superar dificuldades enfrentadas pelos proprietários anteriores, em que cada decisão sofria com a resistência de departamentos internos, como contábil e jurídico, por exemplo.
Na Volaris, o foco mudou para estratégias voltadas para o futuro, com ênfase na previsão e no planejamento financeiro. Essa abordagem proativa, aliada a uma equipe de liderança que se preocupava genuinamente com o sucesso do negócio, alimentou o impulso da AssetWorks Appraisal para crescer e prosperar dentro da Volaris. O que antes era uma empresa estagnada e em alienação, tornou-se uma companhia dinâmica e em crescimento, revigorada pelo suporte do Volaris Group.
Nossos antigos proprietários nunca dedicaram tempo para entender o que fazíamos e não entendiam o nosso modelo de negócios.
– Michael Borello, Líder de Grupo no Volaris Group
Oportunidades de Crescimento e Desenvolvimento de Liderança no Volaris Group
Esse senso de otimismo provou ser bem fundamentado, especialmente quando a Volaris começou a promover oportunidades significativas de crescimento para a equipe da AssetWorks Appraisal. Um dos momentos mais transformadores aconteceu em 2010, quando a AssetWorks Appraisal executou sua primeira aquisição sob o comando da Volaris – um evento que marcou um ponto de virada na trajetória da empresa.
A aquisição da InCircuit, um movimento estratégico para integrar recursos de desenvolvimento e fortalecer as capacidades da AssetWorks, foi mais do que apenas um negócio – também foi um catalisador para o crescimento profissional dentro da organização. Essa integração sob a marca AssetWorks permitiu um maior controle sobre os processos de desenvolvimento e abriu as portas para inúmeras promoções e avanços na liderança.
Nos últimos 14 anos, várias pessoas da AssetWorks Appraisal avançaram significativamente em suas carreiras, graças às oportunidades oferecidas dentro do ecossistema Volaris . Esses avanços ocorreram enquanto operavam em seus mercados verticais específicos, demonstrando como a expansão da empresa contribuiu diretamente o desenvolvimento profissional de cada um.
- Dean Hebert, originalmente um dos antigos proprietários da InCircuit, agora atua como diretor do grupo, liderando diversas empresas dentro do Volaris Group.
- Ellena Howes, que atuou como vice-presidente de operações e serviços profissionais da AssetWorks, passou a ocupar o cargo de CEO/diretora geral da AssetWorks USA’s Asset Management Division.
- Crystal Towns, ex-vice-presidente de vendas e marketing da AssetWorks, passou a ocupar o cargo de diretora geral e CEO da eQuip.
- Chris Gutierrez, que anteriormente atuou como diretor geral da AssetWorks, agora é o diretor geral da Centurisk.
Essas promoções não são apenas casos de sucesso isolados; elas representam o amplo impacto gerado pela estratégia de crescimento da Volaris. O Volaris Group ensinou à AssetWorks como iniciar e executar iniciativas estratégicas, fornecendo as ferramentas e o conhecimento para avaliar os mercados, testar abordagens inovadoras e garantir que os investimentos em crescimento gerassem retornos positivos. Esse foco no crescimento orgânico, especialmente após a aquisição da InCircuit, impulsionou a AssetWorks Appraisal a novos patamares nos sete anos seguintes, solidificando sua posição no Volaris Group – Atualmente, o tamanho da AssetWorks Appraisals triplicou.
Ao refletir sobre essa trajetória, a principal lição aprendida com o Volaris Group é a importância da iniciativa estratégica – algo que não foi tão enfatizado durante os anos em que estiveram com o proprietário anterior. O apoio da Volaris em iniciativas de desenvolvimento e exploração de mercado foi fundamental para transformar a AssetWorks Appraisal de uma empresa estagnada em um negócio próspero e orientado para o crescimento, com uma forte equipe de liderança.
Como o Volaris Group se Diferencia de Todos os Demais Adquirentes
O Volaris Group se destaca de qualquer outro tipo de adquirente devido à sua filosofia única de “comprar e manter para sempre”. Diferentemente das empresas de private equity, que normalmente operam em um horizonte de curto prazo, focando na otimização e revenda de empresas dentro de intervalos de poucos anos, a Volaris se compromete com a propriedade por tempo indeterminado. Essa abordagem de longo prazo oferece estabilidade e permite que as empresas mantenham seu legado enquanto recebem investimentos contínuos. Por nunca vender as suas aquisições, a Volaris garante que as empresas possam crescer sem a incerteza de serem revendidas, o que a torna uma parceira ideal para proprietários de empresas que valorizam a sustentabilidade a longo prazo.
Além de seu compromisso com o crescimento de longo prazo, a Volaris apoia o crescimento orgânico e o crescimento adquirido de uma forma inigualável por outros adquirentes. Com acesso à extensa rede global da Volaris, as empresas têm o poder de se expandir internacionalmente e escalar suas operações para além de seus mercados tradicionais. O modelo de negócios descentralizado da Volaris a distingue ainda mais dos compradores estratégicos e das empresas de private equity, pois permite que as empresas adquiridas mantenham a autonomia e continuem a ser lideradas por suas equipes de gestão existentes. Essa abordagem promove um ambiente em que os líderes podem prosperar, levando seus negócios adiante com a confiança de que têm independência e um forte apoio.
A Volaris prioriza o elemento humano das aquisições, construindo relacionamentos baseados em confiança, honestidade e transparência. Esse foco em conexões pessoais é uma característica que define os proprietários de empresas que querem garantir que sua empresa seja bem cuidada. A combinação de uma estratégia de investimento de longo prazo, apoio ao crescimento, autonomia e o compromisso de cultivar relacionamentos tornam o Volaris Group diferente de qualquer outro adquirente, proporcionando um ambiente estável e empoderador para as empresas e seus líderes.
