Histórico
Fundada em 1993, a InCircuit Development Corporation estabeleceu seu nicho oferecendo soluções de software altamente customizáveis para entidades do setor público em gerenciamento de ativos fixos e equipamentos.
Com dois proprietários, um que estava pronto para vender e outro que queria ficar com a empresa, a AssetWorks LLC e seu modelo provaram ser a solução perfeita para a InCircuit. Em 2010, a InCircuit entrou para a família AssetWorks e os seus funcionários, clientes e soluções seguem prosperando até hoje.
O compromisso da AssetWorks de investir no crescimento das empresas que adquire diminuiu minhas preocupações em relação ao futuro da InCircuit.
– Dean Hebert, ex-proprietário da InCircuit e atual Group Manager no Volaris Group
A decisão de vender
Com sólidas relações com os clientes, um grupo de funcionários bastante unido e um sócio que queria continuar envolvido com a empresa, a decisão de vender não foi fácil para a equipe de liderança da InCircuit. Vender para um comprador que poderia desmembrar a empresa para tentar encontrar valor simplesmente não era uma opção.
A AssetWorks e sua empresa controladora, o Volaris Group, compartilham a filosofia de aquisição de boas empresas, mantendo-as intactas e investindo em seu crescimento. Para a InCircuit, isso era exatamente o que eles estavam procurando em um comprador. Quando a InCircuit uniu forças com a equipe de Gerenciamento de Ativos Fixos da AssetWorks, criou-se a tempestade perfeita de conhecimento, talento e recursos para que as duas empresas prosperassem juntas.
As soluções desenvolvidas pela InCircuit, que são líderes do segmento, foram um complemento perfeito para nossa oferta na parte de gerenciamento de ativos fixos. Fundir os dois negócios permitiu que nos destacássemos juntos.
– Michael Borello, Group Leader no Volaris Group
A Dinâmica da Família Volaris
Para Dean Hebert e a liderança da InCircuit, o envolvimento com outros General Managers (GMs) do portfólio da Volaris tornou-se parte integrante de sua estratégia operacional. Essa prática, muitas vezes uma rotina mensal, tem se mostrado inestimável para o crescimento e sucesso contínuos da InCircuit, pois a interação com empresas de tamanhos e modelos semelhantes proporciona uma grande variedade de perspectivas. Por exemplo, algumas dessas empresas irmãs se destacam em áreas em que a InCircuit busca se aprimorar, mas também há casos em que o oposto ocorre, trazendo à InCircuit uma oportunidade de compartilhar os seus insights e experiências.
O que diferencia essa colaboração é a ausência de concorrência dentro do portfólio. As empresas operam como uma família coesa, promovendo um ambiente em que os desafios e os triunfos são discutidos abertamente sem ressalvas e essa transparência é um ativo raro e precioso no mundo dos negócios, permitindo que a InCircuit obtenha percepções inigualáveis sobre diversas operações de negócios, tornando possível a adoção de práticas recomendadas e evitando armadilhas.
Fazer parte desse ecossistema elimina o isolamento que os fundadores costumam sentir. Ele cria uma rede de apoio em que as experiências e os conhecimentos compartilhados aprimoram as capacidades de cada empresa, levando a um aumento geral do patamar dos padrões e práticas em todo o portfólio.
Sucesso Pós-aquisição
A InCircuit aproveitou sua equipe de desenvolvimento qualificada e a ampla experiência da AssetWorks em serviços de avaliação do setor público para lançar o Recoup, uma solução de software para gerenciar propriedades e armazéns excedentes. A colaboração com os clientes possibilitou melhorias contínuas e o acréscimo de novos recursos ao Recoup.
O acesso a essa equipe de desenvolvimento facilitou à AssetWorks a introdução de novos produtos no mercado. Com o apoio e os recursos da AssetWorks e da Volaris, a InCircuit expandiu sua linha de produtos e, mais recentemente, obteve sucesso com o software de gerenciamento de excedentes no setor de ensino superior.
A adesão ao ecossistema da Volaris trouxe um novo nível de segurança para a InCircuit, permitindo que ela preservasse sua cultura exclusiva e, ao mesmo tempo, aliviasse as preocupações inerentes às pequenas empresas – essa segurança possibilitou uma mudança de foco voltada para o crescimento e a inovação. A transição de uma pequena empresa para se tornar parte de um ecossistema maior transformou a perspectiva operacional e estratégica da InCircuit e os recursos prontamente disponíveis no ecossistema da Volaris afetaram profundamente a forma como a empresa opera e se expande, preservando sua essência e abrindo novos caminhos para explorar.
A Aquisição de Talentos Após se Juntar à Volaris
A aquisição pela Volaris aprimorou significativamente a abordagem da InCircuit em relação à aquisição, desenvolvimento e retenção de talentos. Ao se aproveitar da sólida base de Recursos Humanos da Volaris, a InCircuit elevou a importância do RH, oferecendo aos funcionários uma ampla gama de benefícios e muitas oportunidades de desenvolvimento pessoal e de carreira. A associação da empresa com uma marca reconhecida ajuda a atrair novos talentos, combinando o charme da cultura de uma pequena empresa com os recursos de uma entidade maior.
Além disso, o ambiente colaborativo dentro do portfólio da Volaris facilita o networking e o treinamento em diferentes unidades de negócios, permitindo que os funcionários expandam seus relacionamentos profissionais e explorem funções que vão além de seu setor atual. Desde 2010, Dean Hebert tem visto sua função evoluir e tem observado a transição de colegas para várias posições de liderança dentro da Volaris. Esse crescimento contínuo dentro do ecossistema da Volaris continua a criar oportunidades promissoras para aspirantes a gerentes e líderes.
Conselhos para Proprietários de Empresas Antes da Aquisição: Equilibrando Legado e Metas Financeiras
Dean Hebert oferece conselhos perspicazes para os diretores gerais que estão passando por um processo de pré-aquisição – ele enfatiza que a venda de uma empresa é profundamente pessoal e varia de acordo com cada proprietário. Com base em sua experiência, Hebert destaca a importância de considerar não apenas os aspectos financeiros, mas também os componentes emocionais e relacionais da venda.
Para ele, garantir o bem-estar de seus funcionários e manter relacionamentos sólidos com clientes de longa data foi crucial, e descobriu que a preservação do legado da empresa e a felicidade daqueles que investiram nela eram mais importantes do que ele havia previsto inicialmente. Mesmo após a aquisição pela Volaris, Hebert optou por permanecer na InCircuit, um reflexo seu compromisso com as pessoas e os relacionamentos que ajudaram a moldar o negócio.
Ele aconselha os futuros diretores gerais a equilibrar as metas financeiras com os elementos pessoais da venda. Embora os resultados financeiros sejam um fator importante, o impacto sobre o legado, a dinâmica da equipe e os relacionamentos de longa data com os clientes não devem ser subestimados. A manutenção destes aspectos após a venda é essencial para o sucesso duradouro e a satisfação pessoal.
