Baggrund
InCircuit Development Corporation blev grundlagt i 1993 og etablerede sin niche ved at tilbyde stærkt tilpassede softwareløsninger til den offentlige sektor til styring af anlægsaktiver og udstyr.
Med to ejere, hvoraf den ene var klar til at sælge, og den anden ønskede at blive i virksomheden, viste AssetWorks LLC og deres model sig at være den perfekte løsning for InCircuit. I 2010 blev InCircuit en del af AssetWorks-familien. Deres medarbejdere, kunder og løsninger trives fortsat i dag.
AssetWorks’ forpligtelse til at investere i væksten i de virksomheder, de opkøber, mindskede min bekymring for InCircuits fremtid.
– Dean Hebert, tidligere ejer af InCircuit og nuværende Group Manager hos Volaris Group
Beslutningen om at sælge
Med stærke kunderelationer, en sammentømret gruppe af medarbejdere og en partner, der ønskede at forblive involveret i virksomheden, var beslutningen om at sælge ikke let for InCircuits ledergruppe. At sælge til en køber, som måske ville skille virksomheden ad for at finde værdi, var simpelthen ikke en mulighed.
AssetWorks og moderselskabet Volaris Group deler en opkøbsfilosofi, der går ud på at købe gode virksomheder, holde dem intakte og investere i deres vækst. For InCircuit var det præcis, hvad de ledte efter i en køber. Da InCircuit slog sig sammen med AssetWorks’ Fixed Asset Management-team, skabte det den perfekte storm af viden, talent og ressourcer, så de to virksomheder kunne trives sammen.
De brancheførende løsninger udviklet af InCircuit var et perfekt supplement til vores eksisterende tilbud inden for forvaltning af anlægsaktiver. Sammenlægningen af de to har gjort det muligt for os at udmærke os sammen.
– Michael Borello, gruppeleder hos Volaris Group
Volaris-familiens dynamik
For Dean Hebert og ledelsen i InCircuit er samarbejdet med andre General Managers (GM’er) i Volaris’ portefølje blevet en integreret del af deres driftsstrategi. Denne praksis, som ofte er et månedligt ritual, har vist sig at være uvurderlig for InCircuits fortsatte vækst og succes. Samspillet med virksomheder af samme størrelse og med samme model giver et rigt udvalg af perspektiver. Nogle af disse søstervirksomheder udmærker sig på områder, hvor InCircuit søger forbedringer, mens andre halter lidt bagefter, hvilket giver InCircuit mulighed for at dele sin indsigt og sine erfaringer.
Det, der adskiller dette samarbejde, er fraværet af konkurrence inden for porteføljen. Virksomhederne fungerer som en sammenhængende familie og skaber et miljø, hvor udfordringer og succeser diskuteres åbent og uden forbehold. Denne gennemsigtighed er en sjælden og kostbar vare i forretningsverdenen. Den giver InCircuit mulighed for at få en enestående indsigt i forskellige forretningsaktiviteter, hvilket gør det muligt at indføre bedste praksis og undgå almindelige faldgruber.
At være en del af dette økosystem eliminerer den isolation, som stiftere ofte oplever. Det skaber et støttenetværk, hvor delte erfaringer og viden forbedrer hver virksomheds evner, hvilket fører til en kollektiv forbedring af standarder og praksis på tværs af hele porteføljen.
Succes efter opkøb
InCircuit udnyttede sit dygtige udviklingsteam og AssetWorks’ omfattende erfaring med vurderingstjenester i den offentlige sektor til at lancere Recoup, en softwareløsning til håndtering af overskudsejendomme og lagerbeholdninger. Samarbejdet med kunderne har muliggjort løbende forbedringer og tilføjelse af nye funktioner til Recoup.
Adgangen til dette udviklingsteam har gjort det lettere for AssetWorks at bringe nye produkter på markedet. Med støtte og ressourcer fra AssetWorks og Volaris har InCircuit udvidet sin produktlinje og har senest haft succes med software til overskudsstyring i den videregående uddannelsessektor.
At blive en del af Volaris’ økosystem gav InCircuit et nyt niveau af sikkerhed, så virksomheden kunne bevare sin unikke kultur og samtidig lindre små virksomheders bekymringer. Denne sikkerhed muliggjorde et skift i fokus mod vækst og innovation. Overgangen fra at være en lille virksomhed til at være en del af et større økosystem har ændret InCircuits operationelle og strategiske syn. De lettilgængelige ressourcer i Volaris’ økosystem har haft stor indflydelse på, hvordan virksomheden fungerer og ekspanderer, og har bevaret dens essens, samtidig med at den har åbnet nye veje for udforskning.
Talentanskaffelse efter ansættelse hos Volaris
Opkøbet af Volaris har forbedret InCircuits tilgang til rekruttering, udvikling og fastholdelse af talenter betydeligt. Ved at udnytte Volaris’ robuste HR-fundament har InCircuit løftet betydningen af HR og giver medarbejderne en omfattende portefølje af fordele og rigelige personlige og karrieremæssige udviklingsmuligheder. Virksomhedens tilknytning til et anerkendt brand hjælper med at tiltrække nye talenter ved at blande charmen ved en lille virksomhedskultur med ressourcerne fra en større enhed.
Desuden fremmer samarbejdsmiljøet i Volaris’ portefølje netværk og uddannelse på tværs af forskellige forretningsenheder, hvilket giver medarbejderne mulighed for at udvide deres professionelle relationer og udforske roller uden for deres nuværende branche. Siden 2010 har Dean Hebert set sin rolle udvikle sig og har observeret kolleger gå over i forskellige lederstillinger inden for Volaris. Denne løbende vækst i Volaris’ økosystem fortsætter med at skabe lovende muligheder for håbefulde chefer og ledere.
Råd til virksomhedsejere før overtagelse: Balancering af arv og finansielle mål
Dean Hebert giver indsigtsfulde råd til direktører, der navigerer i en proces forud for en overtagelse. Han understreger, at salg af en virksomhed er dybt personligt og varierer for hver enkelt ejer. På baggrund af sin erfaring fremhæver Hebert betydningen af ikke kun at overveje de økonomiske aspekter, men også de følelsesmæssige og relationelle komponenter i salget.
For Hebert var det afgørende at sikre sine medarbejderes trivsel og opretholde stærke relationer til mangeårige kunder. Han fandt ud af, at det var vigtigere at bevare arven fra virksomheden og glæden hos dem, der havde investeret i den, end han oprindeligt havde forventet. Selv efter Volaris’ opkøb valgte Hebert at blive hos InCircuit, hvilket afspejler hans engagement i de mennesker og relationer, der havde formet virksomheden.
Han råder fremtidige direktører til at afbalancere økonomiske mål med de personlige elementer i salget. Selv om de økonomiske resultater er en vigtig overvejelse, bør man ikke undervurdere indvirkningen på arv, teamdynamik og langvarige kunderelationer. At bevare disse aspekter efter salget er afgørende for varig succes og personlig tilfredsstillelse.
