Perguntas frequentes
Sobre o Grupo Volaris
O Grupo Volaris é um adquirente que compra e mantém empresas de software. Posicionamos nossas empresas para o sucesso a longo prazo oferecendo a elas acesso a uma rede global de pares com ideias semelhantes, melhores práticas, treinamento e capital, e também investindo em nossos colaboradores.
A Volaris adquire, fortalece e desenvolve empresas de software. Atualmente, operamos mais de 170 empresas que criam soluções de software personalizadas em mais de 40 indústrias. Visite nossa página de portfólio para conhecer melhor as empresas que adquirimos e os mercados que atendemos.
A semente do que se tornou o Grupo Volaris foi plantada há mais de 25 anos, quando o Grupo Trapeze, líder em software de transporte público, tornou-se a primeira aquisição feita pela Constellation Software. Em 2011, o Grupo Trapeze percebeu que havia desenvolvido conhecimentos adquirindo e integrando empresas que poderiam atender a outros mercados verticais. À medida que a liderança da empresa continuava buscando o crescimento, eles viram a necessidade de incorporar uma nova organização separada do Grupo Trapeze. Assim nasceu um novo nome para essa organização maior — Grupo Volaris.
A sede do Grupo Volaris fica em Toronto, no Canadá, mas as empresas pertencentes à Volaris estão presentes em mais de 50 países. Explore nosso mapa interativo para ver onde nossas empresas estão localizadas ao redor do mundo.
A Volaris é um grupo operacional pertencente à Constellation Software. Fundada por Mark Leonard em 1995, a Constellation Software é uma fornecedora internacional de software e serviços para inúmeras indústrias do setor público e privado. Com mais de 125 mil clientes em mais de 100 países e um histórico comprovado de crescimento sólido, a Constellation definiu um amplo portfólio de empresas de software para fornecer a elas e a seus acionistas retornos excepcionais.
A controladora do Grupo Volaris, Constellation Software, é negociada na Bolsa de Valores de Toronto com o código CSU. A Constellation Software gerou fluxos de caixa e crescimento de receita significativos desde que foi fundada em 1995. Esta sólida base financeira permite que a Constellation forneça aos seus grupos operacionais, como a Volaris, o capital para ser investido na sua empresa.
A Volaris possui empresas em mais de 40 mercados verticais, incluindo trânsito, gerenciamento de ativos, serviços financeiros e comunicações e mídia. Clique aqui para acessar uma lista de todas as verticais em que estamos presentes atualmente.
Processo de aquisição
Buscamos principalmente adquirir empresas de software que atendam a um mercado vertical específico. Temos interesse em expandir nossos mercados verticais existentes, bem como em entrar em novos mercados. Empresas de todos os tamanhos encontraram um lar com a Volaris, embora normalmente trabalhemos com empresas com a partir de 25 funcionários.
Você precisará providenciar determinados documentos antes de discutirmos uma possível aquisição. Esses documentos podem incluir planos de negócios, informações sobre produtos, dados de mercado e tendências do setor, além de informações sobre clientes e fornecedores. Em termos das informações financeiras necessárias, temos interesse em ver demonstrações históricas de renda, balanços recentes e projeções financeiras para pelo menos os próximos três anos.
Dependendo da capacidade de seus recursos internos e do seu nível de conforto ao gerenciar processos desconhecidos, considere contratar um ou mais dos seguintes consultores:
Corretor de negócios
Você pode optar por vender sua empresa por conta própria ou contratar um corretor de negócios (às vezes chamado de corretor ou consultor de fusões e aquisições). Esses especialistas se concentram em encontrar compradores, preparar sua empresa para venda e executar processos de leilão. Leia este artigo para saber mais sobre corretores de negócios e como escolher um que atenda às suas necessidades.
Aconselhamento jurídico
Considere buscar os serviços de um advogado com experiência em fusões e aquisições. O consultor jurídico certo ajudará a garantir que você entenda o processo, aconselhará sobre os riscos, advogará em seu nome e, finalmente, fechará o negócio. Ele ou ela também deve ser capaz de orientá-lo quanto a quem mais você pode precisar em sua equipe, como um contador ou outros consultores para a transação.
Contador e especialista fiscal
Um contador desempenhará um papel crucial durante o processo de diligência, especialmente em situações em que você optou por não contratar um corretor. Seu contador atuará como um consultor confiável e o ajudará a lidar com os aspectos financeiros da due dilligence. Além disso, as implicações fiscais costumam ser uma área negligenciada. Envolver um contador para estruturar a transação da maneira mais eficiente em termos fiscais pode ser vantajoso para você.
A Volaris segue o mesmo processo geral de aquisição da maioria dos adquirentes:
1) Contato inicial — Vendedor e comprador discutem sua visão para a empresa
2) Acordo de confidencialidade (NDA) — Mantém o compartilhamento de informações privado, protegido e confidencial
3) Oferta indicativa (IO) — É feita uma oferta não vinculativa
4) Carta de intenção (LOI) — Acordo formal dos termos iniciais
5) Due Diligence — Avaliação abrangente do negócio
6) Contrato de compra e venda (SPA) — Execução final do contrato
7) Finalização — Receba seus rendimentos e continue operando sua empresa ou dê continuidade ao seu plano de saída
O processo de due diligence envolve tanto o comprador quanto o vendedor para validar as suposições sobre o futuro de seu relacionamento. Durante o processo, analisaremos os aspectos financeiros, legais e operacionais de sua empresa.
Para que você possa reunir e priorizar os documentos necessários para análise, um checklist de due dilligence será fornecida pela Volaris. Geralmente, isso inclui:
- Demonstrações financeiras — históricas, anuais e previstas
- Informações de mercado — análise de mercado, cenário competitivo e análise SWOT
- Dados comerciais — modelo de preços e receita, funil de vendas, análise de produtos e análise de clientes
- Jurídico — contratos com fornecedores, contratos com clientes, qualquer reivindicação, disputa ou litígio atual ou potencial etc.
- Propriedade intelectual — patentes, marcas registradas, NDAs e acordos de não concorrência, acordos de P&D, etc.
Geralmente, levamos cerca de 45 dias para concluir nossa due dilligence. No entanto, o prazo pode variar dependendo do tamanho e do escopo da sua empresa. Durante este processo, podemos falar com alguns de seus clientes se todos os acionistas se sentirem confortáveis com isso. Não falaremos com seus clientes sem o seu consentimento.
A valoração de uma empresa de software aumenta quando os fluxos de receita são estáveis, previsíveis e com alta probabilidade de perdurarem. Como resultado, analisaremos atentamente seus números de receita recorrente para nos ajudar a determinar sua valoração.
Em média, leva de 12 a 15 semanas para concluir uma transação. No entanto, o prazo pode variar dependendo do tamanho e do escopo da sua empresa.
Na maioria dos casos, compramos 100% das empresas que adquirimos.
Sua empresa será adquirida pelo Grupo Volaris como subsidiária da Constellation Software e, como tal, será considerada parte de ambas as entidades.
Sim, estamos sempre abertos a considerar oportunidades de fazer aquisições de plataformas em novos setores. Em muitos casos, já temos uma presença geográfica para ajudar a escalar a aquisição, mesmo que não conheçamos o setor.
Pós-aquisição
A Volaris nunca vende suas empresas. Acreditamos em permanecer com as empresas e fazer com que elas cresçam para sempre.
Em muitos casos, nossas aquisições continuam sendo empresas independentes com autonomia sobre sua marca, cultura e decisões operacionais. A decisão de manter a independência ou optar pela integração da sua empresa será acordada e discutida antes de fecharmos um acordo.
Preferimos manter as equipes existentes. Aliás, 81% dos nossos atuais líderes empresariais já ocupavam seus cargos no momento da aquisição ou foram promovidos internamente. Caso você prefira se aposentar ou sair da empresa, trabalharemos com você para promover internamente ou recrutar um sucessor.
As empresas adquiridas têm benchmarks de desempenho a serem cumpridos, mas como alcançá-los cabe a você. Acreditamos que as melhores decisões são tomadas localmente por líderes com conhecimento profundo do mercado em que atuam. Como parte da Volaris, você continuará tocando seu negócio como uma empresa autônoma enquanto se beneficia de pertencer a uma organização global maior.
Fazemos benchmarking de todos os nossos negócios através de um conjunto de medidas de desempenho padrão para vendas e marketing, P&D, serviços profissionais, RH e finanças.
O desempenho será avaliado com base em nossas métricas de benchmarking e um plano será desenvolvido pela sua equipe de gestão para resolver qualquer deficiência. Você também terá acesso a uma equipe de líderes que fornecerá orientação e compartilhará como questões semelhantes foram abordadas no passado.
A Volaris utiliza algumas ferramentas centralizadas para gerenciar os requisitos de RH, finanças e TI. Elas existem para fornecer benchmarking, processos e segurança consistentes às nossas empresas.
Quando adquirimos uma empresa, permanecemos leais a ela. Ao contrário das empresas de private equity ou de capital de risco, não revendemos os negócios que compramos. Mantendo as empresas para sempre e investindo em seus produtos e funcionários, permitimos que as necessidades dos clientes sejam atendidas a longo prazo. Também investimos em iniciativas de crescimento orgânico, que potencialmente podem permitir que você forneça produtos e serviços adicionais aos seus clientes.
Acreditamos plenamente que um grande negócio requer um ótimo pool de talentos. Assim, encorajamos uma cultura de aprendizagem e oferecemos oportunidades de desenvolvimento profissional em todos os níveis da organização.
Realizamos regularmente cúpulas funcionais para os colaboradores nas áreas de vendas e marketing, atendimento ao cliente, serviços profissionais e finanças. Essas cúpulas permitem que indivíduos com a mesma função se encontrem e construam pontes entre todas as empresas. Também organizamos eventos de desenvolvimento de liderança, como o Quadrants, com mais de 600 participantes da Volaris.